“最近码头格外忙碌，每天都要盯着装船进度，这个月收入肯定稳了！”鲁西矿业王楼煤矿煤质管理部王峰和同事交流时，难掩兴奋。

今年以来，面对煤炭市场价格波动、需求结构调整等多重挑战，王楼煤矿主动跳出“等客上门”的传统思维，以“精准拓客、提质增效”为主线，在产品、渠道、服务上持续破局，让销售“引擎”持续迸发强劲动力，为矿井高质量发展写下生动注脚。

精准拓市：核心产品打开增长空间

“市场竞争拼的是‘精准度’，只有摸透客户需求，才能把产品优势转化为市场优势。”煤质管理部负责人石道波的话点明了营销思路。他们将核心产品作为破局关键，以“精准对接需求”为导向，在精煤与洗混煤销售上双线发力。

在精煤销售方面，该矿跳出传统推广模式，组建专项调研小组，精准走访目标客户，切实做好实地调研，详细记录客户对煤质指标、交货周期、运输方式的具体要求，最终凭借产品特性与客户需求的高度匹配，成功与一家大型化工企业签订精煤长协船销合同。为保障履约质量，他们建立“船期跟踪+煤质抽检+发运协调”全流程管控台账，每天安排专人驻守码头实时对接装船进度，今年以来精煤船销发运量同比提升216%，成为矿井增收的“稳定器”。

洗混煤销售则聚焦“家门口”市场，瞄准周边电力企业冬季用煤储备需求，主动上门对接。为打消客户对煤质稳定性的顾虑，他们不仅带去详细的检测报告，还承诺根据电厂负荷变化灵活调整发运量。真诚服务换来了合作共赢，既解了电厂“燃煤之急”，也为矿井开辟了稳定的效益增长点。

精耕细作：多维举措激活创效潜能

销售业绩的稳步增长，离不开全链条的精耕细作。王楼煤矿坚持以“提质、优化、挖潜”为抓手，打出一套环环相扣的“组合拳”，全方位激活销售创效潜能。

产品质量是营销的“生命线”。该矿将“保煤质就是保市场、抓煤质就是抓效益”理念贯穿生产全流程，切实抓好煤质管控，保障产品质量。三季度矿井毛煤含杂率21.29千克/万吨，精煤含杂率2.16千克/万吨，均优于鲁西矿业考核标准，八级低硫气精煤凭借稳定品质赢得客户长期信赖。

他们结合市场动态与上级部署，优化调整销售策略：产品端减少非主力低硫气精煤竞拍业务，集中产能投向八级低硫气精煤；运输端推进“陆转水”模式，利用运河航运优势提升船运占比。三季度八级低硫气精煤累计发运13.07万吨，船运占比达28.15%，吨煤运输成本降低，盈利空间进一步扩大。同时，该矿建立客户分级管理体系，对核心长协客户提供“一对一”专属服务，三季度新增商品煤客户3户，其中2户为精煤长协客户，有效抵御了市场波动风险。

协同致远：擘画高质量发展新图景

“销售从来不是单打独斗，协同合作才是破局制胜的关键。”该矿党委书记、董事长、矿长王桂利表示。该矿不断深化与营贸公司鲁西分公司沟通协作，从市场调研到客户对接，从订单履约到售后服务，双方全程联动、信息共享，形成了“1+1>2”的攻坚合力。

谈及下一步规划，石道波表示，他们将继续深化协同合作，建立“周沟通、月复盘”机制，共同研判市场走势，制定精准营销策略。在客户拓展上，计划在现有基础上重点开发2-3家南方地区精煤客户，进一步扩大船销规模。在副产品销售上，探索“线上+线下”融合模式，拓展销售半径。同时，持续强化煤质管控与流程优化，以更高标准、更优服务巩固市场优势。

从码头的忙碌身影到车间的精准管控，从客户的满意笑容到账本的亮眼数据，王楼煤矿以市场为导向、以创新为驱动，在煤炭营销精准服务上做文章，以昂扬姿态在销售赛道上奋力奔跑。

（未经授权禁止转载）